Aktuelle Beiträge

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  Das volle Potenzial der KI nutzen: Merchandising im Retail neu gedacht

  Stellen Sie sich den Einzelhandel vor, in dem KI nicht nur ein Buzzword ist, das jeder Lösungsanbieter in den Mund nimmt, sondern eine wirklich transformative...

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  Supply Chain – Vier wichtigste Erkenntnisse aus 2023

  Innerhalb der Lieferkette erreichen wir höhere Effizienz und Widerstandsfähigkeit durch gesteigerte Sichtbarkeit. Der Markt reagiert schnell und impulsiv – die Unternehmensziele erreichen wir durch direkten und sicheren Zugriff auf qualitativ hochwertige Daten, die es uns ermöglichen, schnelle und dabei präzise und fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Fokus lag im Jahr 2023 hierbei auf folgenden Punkten.

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  Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?

  Die Vertriebsteams in den Unternehmen stehen zunehmend unter Druck, ihre vorgegebenen Ziele zu erreichen. Eine exzellente Vertriebssteuerung muss deshalb dazu beitragen, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb bestmöglich zu unterstützen. Die Unternehmen müssen dazu die Möglichkeiten nutzen, die Digitalisierung heute bietet und die vorhandenen Daten zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten heranziehen.

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  Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erhöhen die Motivation

  Incentives und Provisionen sind wichtige Hebel, um Vertriebsteams zu Höchstleistungen zu motivieren. Doch diese Instrumente müssen auf die Herausforderungen des Vertriebs passen. Ansonsten können sie schnell ins Gegenteil umschlagen. Unternehmen sollten deshalb Vergütungsmodelle auf die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens abstimmen und sie idealerweise in die Vertriebs-, Quoten- und Gebietsplanung integrieren.

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  Die Agenda der CFOs bis 2030

  Welche Veränderungen stehen der Finanzorganisation in den nächsten Jahren ins Haus und wie können diese erfolgreich gestaltet werden? Diese Frage diskutierten wir mit rund 30 hochkarätigen Teilnehmenden an unserem Roundtable.

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  Verbindung schaffen mit allen Bereichen

  Erfolgreicher Vertrieb und effizientes Sales Performance Management werden nicht isoliert vom Rest des Unternehmens erreicht. Laufende Aktivitäten und Ergebnisse, die in den Vertriebsprozess einfließen, von Marketing- und Werbeaktivitäten bis hin zu Finanzvorgaben, Vertriebs- und Betriebsplanung sowie HR-Planung, können einen erheblichen Einfluss auf den Fokus und die Ergebnisse haben. Umgekehrt beeinflussen die Vertriebsergebnisse maßgeblichen andere Bereiche wie Supply Chain oder HR.

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