Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?
Die Vertriebsteams in den Unternehmen stehen zunehmend unter Druck, ihre vorgegebenen Ziele zu erreichen. Eine…
Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erhöhen die Motivation
Incentives und Provisionen sind wichtige Hebel, um Vertriebsteams zu Höchstleistungen zu motivieren. Doch diese Instrumente…
Verbindung schaffen mit allen Bereichen
Erfolgreicher Vertrieb und effizientes Sales Performance Management werden nicht isoliert vom Rest des Unternehmens erreicht.…
Mehr Geschäft mit intelligenter Vertriebsanalyse
Vertriebsanalysen sind die Basis, um die Vertriebsmannschaft mit wichtigen Informationen zu unterstützen. Sie liefern einen…
Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz
Die Führungskräfte in den Vertriebseinheiten sollten ihre Mitarbeiter durch effiziente Vertriebsplanung unterstützen. Darüber hinaus müssen…